广州会展 慧聪家电对卫泉科技郭总进行采访 净水器加盟市场将两极分化
发布日期:2017-04-15 16:05
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3月2日-4日,cae2017在中国·顺德·广东潭洲国际会展中心隆重举行。

本届展会由广东家电商会、顺德家电商会、慧聪三方联合主办,展会主题为“合力创未来”,定位为“打造中国家电第一展”。以下为采访实录:


    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017中国慧聪顺德家电博览会现场,现在来到我们直播间的是来自深圳市卫泉科技有限公司的市场部总监郭予华女士,郭总您好,欢迎您参加顺德家电展。首先请您介绍一下企业的情况。

    郭总:深圳卫泉科技有限公司成立于08年,至今有10年之久。卫泉企业定位非常精准“靠品质,赢天下”,这也是我们一直奋斗的目标。因为净水器加盟市场参差不齐,可以说特别的杂乱。

   卫泉有一句话,如果我的品质不好,我可能一辈子丢掉你,如果我的品质好,可能是短时间丢掉你,最终你还会再回到我的怀抱里。所以我们一直以品质来作为企业的定位。卫泉净水器产品的配置,在行业中可以说是顶级配,小到一颗接头,大到产品外包,都是行业中的顶级配。

深圳市卫泉科技有限公司市场部总监郭予华

   慧聪网:这几年净水产品非常的火,但是每一个系列产品在发展成长期问题都不少,您觉得目前净水行业主要面临的问题有哪些?

    郭总:面临的问题是价格战。也就是说在去年的环保风暴中,大家都知道所有的原材料在疯狂的上涨,但是成品价位始终提不上去,这是普遍的现象。

广州会展 慧聪家电对卫泉科技郭总进行采访 净水器加盟市场将两极分化

在这种情况下,企业还要生存,原材料上涨,成品价位不能上涨的情况下,企业压力会很大。在这种情况下,市场就出现了畸形,原材料上涨,就偷工减料,从而平衡原材料的成本,所以导致了最终的成品的品质在下降。这就是一个恶性循环。

   8米的个头,空箱站上去都ok,没有问题。

    慧聪网:不少企业提出了涨价声明,贵企业是怎样处理的?

    郭总:卫泉企业的大部分产品没有涨价,80%的没有涨价,只有在10%到20%的产品中略提高了5个点,这5个点对企业来说远远不够,原材料成本提高不止5个点,从包装到原材料,这部分压力就是企业默默承受,只待今年3月份或者是4月份,原材料市场回落,对企业来说也减少很多压力。

    慧聪网:这两天经销商的反馈来看,您觉得净水产品接下来会不会迎来快速发展期?

    郭总:净水器今年必定会两极分化。要不是走品牌化,要不是低端,必定会两极分化。做品牌是越做越好,如果作为很低端的价位来讲,我相信没有更低,只有最低,所以我认为会更难。我相信“靠品质赢天下”,我相信卫泉会赢。

    今年的市场我认为比去年要好,从年后开始,尤其是很多做过的,成熟的,会更注重。所以说卫泉今年的发展,相信会很好。

    慧聪网:也就是说净水市场已经慢慢被打开了,需求量也在上涨,是吗?

    郭总:是的,需求量上涨,终端客户、代理商对产品趋于稳定,不会像以前那么冲动,对产品也非常了解,洗牌的过程是必须有的,洗过之后就会形成品牌和品质的路线。

    慧聪网:对于净水产品来说,把产品卖出去只是第一步,还要做好服务才是整个价值的体现。净水产品的服务是很多厂家都想做好的,但是并不是每一个厂家都可以做到位,我们企业在处理售后服务方面是如何保证消费者利益的?

    郭总:2017年的目标已经定出来了,不管是对终端客户还是经销商,已经把要加强服务的理念提出来了,所以对产品的三包方面会扩大范围和时间,减少代理商的售后压力和成本。

    慧聪网:谢谢来自卫泉科技有限公司的郭予华女士。

Published by 胡道丰